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[转帖]]听NB小姐给咱讲那生动的MBA课

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发表于 2007-6-11 06:17:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我突然觉得想找个女人,于是匆匆结束了一个会议,在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我,非常专业的、径直的走在我的面前。这一走,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意,我凭记忆尽量重复她原来的话。0 x4 y2 h6 ]: A8 R; t# i7 q
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. K8 @# C* w( D9 `0 T: I/ O  “先生想做什么?……好的,全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城,京广中心。你知道吗?看到你之前,我在现代城门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定做全套~~~”
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  “哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。6 |1 f& i% \: z$ i$ \6 y' _( h
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& ~7 h2 n" M1 J* l8 Q4 i8 H  “做小姐,也要用科学的方法。”她说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”4 @, @, J0 c; s1 H/ c0 C3 _
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  “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意,每天成本272.7元……”
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  “怎么算出来的?”我追问。
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5 C3 v2 l2 ]: k' {& y. k  “你算啊,为了客人有好的环境,我租高级公寓每个月要交3000元房租,为了使自己上档次区别于一般的小姐,每个月买衣服和化妆品要1500左右,加
0 |7 k8 h( K- M; [) ?" e* H* f上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?”,我有些惊讶。我找了10年的小姐,第一次听到有小姐这么计; W* v: A# {' k$ l& v) D
算成本。以前的小姐都和我说,每炮300元,另外包夜800之类的。
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  “成本是不能按次数算的,只能按时间算。你看,我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析,每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如6 e& Q( S0 E7 n5 `0 h
果找了一个做推油的,100元,大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本,就是每小时赚12.5元。不赚钱啊!如果说做冰火,漫游,2 z! _3 f# N; |. v' V" i3 q
毒龙的客人是吃饭,做100元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
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" p! i9 o. ~* J; _+ F  强!这个mm听上去真不象站街女,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。! Q0 [) |7 B5 w/ |/ K5 Z

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  “千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点,时间,和客人,主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做小姐) v) r6 `* V/ W- ~5 l
是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上,从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put/ W) W$ q' C" ~8 V
yourself into others‘ shoes.”" @: _% N& _) \3 \" Y: Z

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  “给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你接哪一个。”我想了想,说不知道。
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  “你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会想怎么放纵,说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有
8 n" d) d0 A" s/ u3 P" f! Y不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,生命苦短,及时行乐才最重要。那天这  T: d/ C1 H! Q  X* j; w: A, }
个说:操,去宾馆开房,给你2000包夜,你穿护士服,让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000,眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩,然1 a( J# W, |; z$ n3 t
后做推油吗?绝对不会!”( L6 q2 T6 f5 `' Q9 f

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  我不由得开始佩服。7 O% P& n% ?+ b

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2 Y% k6 M- e. g- }! \$ Q8 A! h  “再给你举个例子。那天在潘家园,三个人对我招手。一个年轻男人,从商场出来,手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履,红光满面的,一看就是刚喝完% r0 L, F' P: B: r' w
酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后; D7 F& W7 r% X4 p
说:沙漠风暴,水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地跟我走了?前面还有两个人,你要是跟他们走,我也不好意思和他们抢。我回答说,那6 `! k1 c- r" U: g" Q, o
个小p孩拿着礼品盒,是晚上要去跟女朋友约会的,肯定不会包夜;那两老男人刚喝完酒,做完就睡,也不会包夜,而且喝完就一次就做特长时间;你是来出差的,! O: U7 C0 L* b* A
拿着笔记本包和拉杆箱,一看就是能报销。而且一个人住宾馆,估计是包夜。那个男的就说,你说对了,包夜。”
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6 B" c2 t/ J8 J( W  “那些在发廊门口,穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗?可能去宾馆开房包夜吗?高级点的宾馆也不会让他进啊。”# j! e9 H! z6 {
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7 ^3 ~6 y+ k8 f$ S6 z  有道理!我越听越有意思。  k* B. @+ l; f

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  “很多小姐都抱怨,生意不好做啊,最近又严打了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在
. P( w, u% a! Y  r3 M哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven  a# b( k+ G! E* H
Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在动物园一个人叫我,做推油。后来又有一次,一个人在动物园叫我,还是做推油。我就问了,怎么你们在
# r( J& Q. v' {! w; u动物园这找小姐的人,很多都是做推油呢?人家说,在动物园有一个公交车枢纽,我们都是在这里等车没事干,顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一% F' u6 g2 E, g7 i" V, J; N
块,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的,再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速
+ [4 X$ w& Q. f& H决推个油。”
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3 p$ b* n; K. t7 X- V1 Q“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听小姐这么说。
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3 N: h" z  ?0 H+ T0 A5 a3 ~5 J# k  “要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在三里屯排队,怎么能赚到钱?每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己?这就是在谋杀啊!慢3 |4 T% ^/ X  N; v
性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天% c6 v9 x* s% {& R9 ~% T
才。”
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1 `. W* v0 a. c, M2 G6 _$ q: |/ g& o  “有一次一个人去我家,问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽,直接xx吧。他说,这多贵啊。我说,没关系,你经常出来玩你有经验,你做胸推200
0 O1 [/ s( G9 L2 [# x7 I块,你按我说的,你只给200快就好了,多的算我的。最后,按我的做了,多做了一些服务,xx可比胸推快多了,按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生
/ s: M# S+ ?  K( v  |; ^意,xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴,省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了," S/ v1 S( H+ M# j- u6 j
我一天的成本272.7块,我多合算啊!”2 c4 P: R1 d2 p9 g9 D6 _

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9 y* {1 h7 [$ L. t, g, _8 u7 _  “在北京,不算高级夜总会里做的,一般一个小姐7、8千,拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐,大概只有2-3个小姐,万里挑一,每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。”
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  太强了!到此为止,我越来越佩服这个小姐。
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  “我常常说我是一个快乐的鸡。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”" U# a2 t  n& {9 Z

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  说的多好啊!0 N* z" X5 D4 n( b% \& j+ n, `

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+ A  L2 ~5 k) y  “要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街,很多小姐抱怨,这他妈破天!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,身边有很多同性/ F, n- M* f5 t
恋帅哥经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮,看着草地的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看钱包,
  }, k6 b% H" x7 t6 z1000 多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
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  “我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了,一个月就3、5万块,没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”% L! t: p8 u( n$ ]# h; e; {
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  到了机场,我给她留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的?你就当在床上,一个全套一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。”; d' q- {1 `5 W& \4 X5 R5 {

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  我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。
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