[转帖]]听NB小姐给咱讲那生动的MBA课

U阿麦拉

我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
; Z: X4 x7 V5 C. {1 }
7 D6 N) j( m9 S# K6 h; f% _4 X  W　　
) k$ n: K, j$ W6 P/ ?& V" f
( ?, z$ b3 Y* X8 ^/ X6 u/ S　　“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”

! d; Y0 v2 q- O- I4 n( _3 t; S　　

　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
; z# V/ u7 e. D
% R2 [1 h' o& S8 E/ X% N　　
6 Y, |2 g# Z% K: r8 K# ~
6 U( X  V; W' I8 ^$ g　　“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
' ^: ~' B8 |3 `- o, q
7 X! U% Z% X  A　　

　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”

$ f' j5 v7 y5 p, U, x　　

6 y+ X+ t4 l; a　　“怎么算出来的？”我追问。
" d! r) U, J. `* {; y0 _$ u2 A
　　

　　“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加
上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计
算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。

- L# l/ k. J$ q; }$ G* ^/ g　　

　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如
% D7 ]  [+ U* [1 H1 j  ^果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，
毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
9 T8 K7 P8 W  a6 h* o
. M+ m8 y5 l/ \) t$ J　　

' E1 d1 [& a$ Z　　强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。

　　
; r( D9 Q2 M6 e. b# t
　　“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐
是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put
% l1 U' a. L0 j8 y" l% g" }3 F/ @2 X- Myourself into others‘ shoes.”
& O2 m1 |: j+ j9 x" U; R; n
　　
3 J1 i! q8 c: V7 J- G
　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
- r6 J( v; ^8 b  }! @
$ ~: H, V3 m; X! L; G( C$ G　　

　　“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有
8 g$ M; n6 o% G/ H不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这
7 z& W% d/ c! G, H2 M4 T8 B个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然
后做推油吗？绝对不会！”

　　

" G# C8 g3 X) h; Y1 r　　我不由得开始佩服。

9 w4 a/ o- L  N2 Z　　
3 m7 I, r) K, u0 C# ]+ a) j
5 j1 n0 o& h4 q# C& ^6 D9 r$ A6 {　　“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完
0 K2 Q4 k0 O- h0 @& \' A酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后
- p* Y6 R8 }/ H) Y0 l% a! q, l- p) d+ Q说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那
6 [! g& K% u/ f, r( |1 N7 @个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，
拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
3 k! @4 M- c" t/ F% ?# q4 j) q9 N
　　

　　“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
9 ~2 R- j8 O7 s
　　

　　有道理！我越听越有意思。

　　

　　“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在
, T; e. s; Q. v1 l  [  `# K) ?  D& O哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven
Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在
2 d) o, z5 b% f/ y动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一
块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速
- l- m# j5 R" b( k决推个油。”
4 @0 t8 y- j  ]1 H
% U, g3 P" ?0 V/ j- e3 c; j) y+ [# c

8 ?" {) g3 p2 R/ z( A/ b“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。

　　
! m" R6 _6 m" u( ^# j& Q
& b0 l. F5 h: _/ w9 S　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢
* X$ {  f% M4 F+ h6 |性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天
  N8 O& O6 v3 z, r9 l9 c% R' Q才。”

+ C% b2 Z) {% p　　
& [4 L& {$ l- @! B' Y2 I, ?
% H. Y9 I2 m+ s! Y9 c3 N　　“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200
# O- a; j' O$ `3 x; H3 `块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生
意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，
; K6 I5 H4 v1 ?$ P* r7 \我一天的成本272.7块，我多合算啊！”

8 {& k* ~& W: P9 Z% m4 W　　

　　“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
0 P. e  o7 }; u
　　

& X5 l& }! ?' L3 @$ c8 o% j$ F　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
8 T% Z+ ~7 |) X% R9 ?: L
1 _9 M- y; `3 F6 s" C　　

; j+ G) u2 U2 K　　“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
1 D+ d2 w/ ?9 r
　　

　　说的多好啊！

( P! O0 Q4 b% F　　

: m) J9 M& _$ S) w　　“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性
恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，
/ E. F- |2 V1 _4 w9 _1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
7 F  K- F$ U1 S/ G9 P2 t3 Z! Y; V4 p
4 r2 d* B  |5 f+ R& K0 G　　
1 [  J: {! b/ O( ?& u
0 E6 h3 `' Q! i+ I8 S　　“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”

/ t8 F; H9 n0 I$ N　　

　　到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”

# |! ]9 a$ W4 u, v8 E( L　　

　　我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。
1 H3 J& W7 G# f9 n% Z. W3 t& k