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我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
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“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”1 R( [2 h/ `! ^* l8 p E) U
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“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。7 U+ X a% E# _
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“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
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“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
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l; d; p8 [1 M; b9 M4 ^; U( d4 { “怎么算出来的？”我追问。& C. F K% ]& X" G5 {9 B0 R0 K- K
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“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加
' F. T8 n* w6 \1 h k3 W" n上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计 H% ~+ V$ E" q
算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。# p8 e- t+ _" J& ]7 Q
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' n' H* a" v7 Z$ O9 H( n" [ “成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如
5 f5 g$ `3 z8 d {& ]9 }果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，
8 U: G7 T9 T# L( ~9 Q d3 E5 L5 x毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”& s C! a+ s$ f# A" z6 Z5 [
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强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
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3 ^2 N5 c# B7 ?& E6 i “千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐
; V( J: V/ R! Q3 g8 P9 {0 q9 @5 _是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put0 L: L! @" r: D3 V, C0 ^
yourself into others‘ shoes.”5 m+ j) j& h' W3 t
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“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
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- R* C9 Q, c% l! v8 K4 ^ “你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有
4 e5 O7 l8 K- B8 Z& C不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这
) h( H: O% D) O, n7 v$ H: @4 y个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然
3 W6 |! G" I7 l( U- x后做推油吗？绝对不会！”
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我不由得开始佩服。
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“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完
5 N& o* k, M0 }! t4 }) I% F& g酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后5 q, X. R% n1 f7 _- {# W1 T
说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那" I4 E" }( L# ^/ ]+ O% P9 J
个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，! `5 s2 q% w5 c' C: a
拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”# N1 V+ H. i7 _. k
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( G3 _& F k4 O g) M8 X4 O “那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
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7 j) B, f0 G- U! }8 P; { 有道理！我越听越有意思。
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7 h5 c& k$ } V. t9 I “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在# n6 H; }9 u* O$ v" Y+ B& e
哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven. e$ X& {% X, f2 _/ y o# [- y
Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在1 H$ A& f2 y! F3 Y9 N
动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一# ]' m- u5 X* p; h8 j
块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速; }4 y; R2 U: E9 H3 P9 w
决推个油。”
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) a4 L! I% g4 Z7 f/ @* e“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
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2 T7 o* g- d9 C' s+ Y “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢
' Y( l% H1 v/ k8 I8 x性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天( A$ M1 W8 P/ ?9 I
才。”
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* p& b; U, S' \# \) b+ j) E }8 W% c “有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200
9 j9 i, @ V2 r7 a4 {+ L块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生1 T* m* @+ U G5 a, `1 e, n. S
意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，
- M, q {- J5 G- ~! d6 k; ^我一天的成本272.7块，我多合算啊！”: A9 X9 L$ K% V9 Y- j
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“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”8 O9 t w5 ]. ~% G/ W, K
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太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。' o N( h3 u, Q, Z' Z) N, Z/ |
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" B: }9 n1 C+ e D& w P4 W “我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
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+ a+ G* T. ~* a 说的多好啊！% \8 r1 s/ x8 s1 l1 y+ w/ J
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# @; Y8 j% T3 _" G0 y& c8 X; _6 R2 v “要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性8 v; k, d+ B7 | M
恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，
$ i* Q! `( r9 X5 k$ T) }, o8 k1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”! p( Z/ q- c% ~- e/ c- S9 I o# u
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" l- L4 m" g0 q: k L “我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”3 u3 M: L. q& Z! F
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( O6 S- N2 V9 f$ l3 S( U1 X# ?5 V5 V; t 到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”/ R6 [; V# w2 B! H) d
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我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。
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IP卡
狗仔卡
发表于 2007-6-11 06:17:54
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