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我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。0 B- b1 r# }" y1 J. q
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: r& M0 r. g# m) E+ b3 F' Z* i5 W “先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”
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“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
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“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
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“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”0 F2 b7 k9 |3 l3 h
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- H$ w: m. ?% F “怎么算出来的？”我追问。
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“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加( A+ H9 y* _- V( [" H: P/ d8 I1 |
上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计9 @+ I: X- K7 P
算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。8 n, D6 b+ x. y6 E
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“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如' D+ A. d. t! A5 n
果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，( H1 m& | Z" q3 E+ B% v. Z- |* Q; _# R
毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
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强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
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& v1 |' ^/ o$ f! k “千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐0 Q6 Q- N, s, ^% _' @5 [1 o
是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put
/ S% B9 E4 l: P; wyourself into others‘ shoes.”
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" F# H( H, G0 f- f( @: [ “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
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" R) R, [" Y* y! |$ i “你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有) [3 Y% j5 f9 o1 r9 n6 w- z! g* q/ i
不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这* F# K$ a Q6 n7 i/ S( e
个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然3 x4 D' u, O2 K8 B/ x3 A3 z
后做推油吗？绝对不会！”' R, W4 j/ h' q4 D. }
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5 V) L w- z9 `" L7 G 我不由得开始佩服。+ a% F8 e7 b' {3 ^" k: l
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$ A2 s3 d, W- H V! k% K" a% B “再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完
, z5 J( }9 r( N酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后
( g+ e+ k8 [4 \1 u% g说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那
7 @5 _3 o" g9 F0 n6 n个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，
! V* I$ s3 }: c$ L! [! L2 Z, [拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”- S, Y- v9 J" V" e, |1 P. _
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: x! Z+ p/ ?+ n' l8 c- d% Z3 m( a “那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
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有道理！我越听越有意思。- }' P% r' V* h5 d# o) U$ G
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1 |7 D5 R% P! n: M! G# ^: W “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在( N* d) m+ D2 Z, t. z. U& x4 y
哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven- k$ m2 c3 F2 E' Y6 _
Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在
/ c8 [5 B# S, M! Z3 Z$ d动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一
# h& t, o& E9 s' D! x" F4 y块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速
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“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。+ u Z) F0 R1 z- e; A0 Z
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“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢6 h4 J& S% [) E7 F1 N
性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天$ \/ ^$ C+ F4 I+ \- J$ b
才。”
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9 ]8 O9 b. [; M “有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200
) m8 W( y+ z' V( Z& l块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生
1 H n r8 m* \5 h意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，
% b# z) \% ?( `+ U0 ]我一天的成本272.7块，我多合算啊！”* Z: ^; ]; e. m
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2 x- k$ ?- |6 r “在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
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太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。! p% D1 A; k" R6 J% r5 j5 S6 A6 L
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“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
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. B. x V. O. U6 ^0 G( q& X* d 说的多好啊！3 [+ {( T. ~% w8 C' x! @& ^
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“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性9 R, u; ?$ G/ g4 j1 p- Y/ \
恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，
0 u. Q% c; d% E: n6 i1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”8 P V0 f; ]! y3 c" ?2 q
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“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”* A7 V: D8 q' N& h: V7 f/ z |% q
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到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”: l1 t, J# ?+ E* s# L+ G' O2 b
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; f) X/ v! `5 _% U 我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。
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狗仔卡
发表于 2007-6-11 06:17:54
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