|
我突然觉得想找个女人,于是匆匆结束了一个会议,在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我,非常专业的、径直的走在我的面前。这一走,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意,我凭记忆尽量重复她原来的话。
7 O/ l; J+ P; X! `* s
8 E3 i" U2 }- e/ E
, G8 `/ _$ M& ^+ s% u1 l% ?' P
( m0 n: F+ o- X3 K8 r “先生想做什么?……好的,全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城,京广中心。你知道吗?看到你之前,我在现代城门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定做全套~~~”
+ ~. e4 m0 v! Y
% q& ] j0 A8 K* V4 O 9 [5 H2 r+ \# P4 s9 F
# _8 w P! m+ a6 _/ Z1 x
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
" I4 H6 t% Q" u! Z
' w6 |. k4 `* V8 z u4 B) n, H0 W
( B: [5 C! Y" a' I' ?- `
“做小姐,也要用科学的方法。”她说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
/ t9 p, ~0 V: e/ O$ H
# X8 `4 c9 {% R' {6 U: A1 b0 L3 f
. |" z% X5 |8 J4 f w& ^5 c1 T2 h0 H' I/ j
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意,每天成本272.7元……”
: d/ H) f+ z. G2 d$ Q! R
, ?; z& q+ s2 Q4 w% }( l0 l
& G8 Y- G$ k" m. a8 p
% I1 n% n. F s( Z( h “怎么算出来的?”我追问。$ l' ]2 p* a3 L8 A1 v# F0 ?) K
/ k& s: y" U3 n/ J
- E( p3 _% t, }" C2 O+ R h6 j' }& j4 A" ]0 a
“你算啊,为了客人有好的环境,我租高级公寓每个月要交3000元房租,为了使自己上档次区别于一般的小姐,每个月买衣服和化妆品要1500左右,加 K" B! X3 b/ j% X8 ~. {
上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?”,我有些惊讶。我找了10年的小姐,第一次听到有小姐这么计( `: T/ N" k* m# G' z, L) \
算成本。以前的小姐都和我说,每炮300元,另外包夜800之类的。% [) {9 q. w: A, n, ]* k
3 m# c% K" k. h. G5 D4 G$ ~
6 `4 K2 p1 G2 ]- |: W* `
) K2 |. @- g, w* s- ~ “成本是不能按次数算的,只能按时间算。你看,我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析,每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如
7 |. Z5 g0 V( D t* I1 U果找了一个做推油的,100元,大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本,就是每小时赚12.5元。不赚钱啊!如果说做冰火,漫游,
! ]5 W3 ]8 k5 G毒龙的客人是吃饭,做100元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
" T1 Y/ q$ Q7 b$ d) H; P' E8 l9 `7 z6 c3 r6 [- Y5 }( D" a
7 p3 k+ X4 l/ B" a. y
' m/ }: _$ | ~4 z# z8 U6 z 强!这个mm听上去真不象站街女,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。8 ^$ P1 e( W3 |. v
+ O! c( Z4 g/ j1 G: q/ ^
2 A' v a* h* w" r, X, h6 m& w9 _; i, @
“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点,时间,和客人,主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做小姐( ^/ _8 a$ h! x& C1 ]
是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上,从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put4 y% v5 M) E0 b, E' p3 M
yourself into others‘ shoes.”
- E, R) V/ H$ ^2 d
' H2 \4 b2 {5 J2 y% K; ?5 F! d! N 2 i: I H0 w5 D+ Y x
9 Z' Z, j; Y2 k& g- y, _& D, E5 h
“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你接哪一个。”我想了想,说不知道。# W! G* M0 _4 z2 [2 | S' d
/ Z1 B" h2 a- m! D& P" w7 Z- K1 x
6 B* F# _' ?5 r( @& C9 ~' e1 W9 V9 R; a' k$ I+ O
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会想怎么放纵,说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有5 s3 _- ~7 y" ~% n6 b
不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,生命苦短,及时行乐才最重要。那天这0 g. W+ ^3 y3 X7 x' N0 Y9 w
个说:操,去宾馆开房,给你2000包夜,你穿护士服,让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000,眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩,然
4 q% r$ U5 P( \& M# |8 K后做推油吗?绝对不会!”: u; O4 u) c4 _ b! t3 G) o
& I2 @& ^+ O. w2 v& F. `( d
6 b- N% S4 b$ m ]* R0 a, v1 R* L2 w& G% `; Q! g$ s
我不由得开始佩服。
2 j1 s5 `. X F0 L/ h# [
$ K! l2 s. o# }' [+ G- p - ^, f8 _! U7 ~/ [# b
0 V Z0 V# P5 }" W% K+ l “再给你举个例子。那天在潘家园,三个人对我招手。一个年轻男人,从商场出来,手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履,红光满面的,一看就是刚喝完
3 w3 {: n/ |8 g6 L- G. x( s酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后# y4 c& g5 ?$ H j: T' ? Z
说:沙漠风暴,水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地跟我走了?前面还有两个人,你要是跟他们走,我也不好意思和他们抢。我回答说,那
% B1 Q+ x- x: U1 P7 f7 R3 O* M3 I个小p孩拿着礼品盒,是晚上要去跟女朋友约会的,肯定不会包夜;那两老男人刚喝完酒,做完就睡,也不会包夜,而且喝完就一次就做特长时间;你是来出差的,8 d2 p# w1 E' \4 a
拿着笔记本包和拉杆箱,一看就是能报销。而且一个人住宾馆,估计是包夜。那个男的就说,你说对了,包夜。”
8 K5 |+ ?! n0 o. C* C9 j- r+ c% E; \/ @* N; W5 ^+ z
6 m) e. Z! Z! T4 p7 `+ |; Z
& r- m4 D" q ?( |2 b' I
“那些在发廊门口,穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗?可能去宾馆开房包夜吗?高级点的宾馆也不会让他进啊。”, v+ @5 l1 E9 |
& B( c$ Z$ ]2 D$ ~1 g
; M! O5 O* W5 V+ r
$ c$ ^9 n0 I' S: j' g# R9 K 有道理!我越听越有意思。' f7 b% C, [% f* f- j# e
% m" {" y1 q1 s) t$ o! s
$ X, A1 q1 I# I6 N( z+ _+ \: Q
4 J8 v' ~* y/ l) V7 D1 b* B “很多小姐都抱怨,生意不好做啊,最近又严打了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在
1 _ M: ~* _/ z; t0 G" Z6 ]# w哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven
8 Z5 x4 x- ]' V$ bCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在动物园一个人叫我,做推油。后来又有一次,一个人在动物园叫我,还是做推油。我就问了,怎么你们在, ~8 G8 K, w- e. w& ]! H2 F
动物园这找小姐的人,很多都是做推油呢?人家说,在动物园有一个公交车枢纽,我们都是在这里等车没事干,顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一
7 } u; j$ ^; s块,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的,再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速
h" h- b% y6 x" z- A' V决推个油。”4 {1 J( G. }: S) b% G! ^2 [
) w& `* ]3 m& p" }" V+ }9 }( L' g A, c! r( \! T5 l* ] Q `
( I$ R2 v: r9 c2 J- N“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听小姐这么说。
* N/ N. f. @, |( K9 W# Q( m, Z5 A8 z, f# {; X
$ }) w$ L1 d$ e# E, D3 J
# m/ {" O9 T" C6 u% [0 M, w& R
“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在三里屯排队,怎么能赚到钱?每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己?这就是在谋杀啊!慢2 G, h1 m* K& A+ L. A
性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天, d- M& I$ K) u4 |1 ~0 M. a* s6 s3 [3 u
才。”
' M" P& ?3 o0 Q) {( O. e
# t$ j5 Z4 e O+ v8 `0 O 0 y3 Z) b8 ^ A
, v" ]! t! o6 l4 @1 ? “有一次一个人去我家,问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽,直接xx吧。他说,这多贵啊。我说,没关系,你经常出来玩你有经验,你做胸推200% w1 S0 J& I9 N F0 l2 {* O
块,你按我说的,你只给200快就好了,多的算我的。最后,按我的做了,多做了一些服务,xx可比胸推快多了,按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生+ D1 `7 I6 ^, X8 b: Z3 Q
意,xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴,省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了,
3 k) _8 n& M$ j, @4 \我一天的成本272.7块,我多合算啊!”, `" _" J+ W1 y- q! S% Y
# b$ O, I& {6 `+ h" l6 c d $ ?& I ]* _( s+ x+ i( v
9 w# y9 c, L5 ~& Y: w1 d" C “在北京,不算高级夜总会里做的,一般一个小姐7、8千,拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐,大概只有2-3个小姐,万里挑一,每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。” g9 n! O3 d9 S h1 F
# F, C6 F: Y' Q/ @9 W$ m
) c: t& l2 l; ?( o& R2 K
$ r/ k! I+ a3 x9 S6 b% g 太强了!到此为止,我越来越佩服这个小姐。
! Z0 }! z9 h! D d9 ]4 P
, G0 T8 R, `7 j. N/ B $ X/ W! D6 }2 t9 P3 @4 t
8 s8 A: c; {2 ?9 B1 ~
“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”+ E2 s0 c" Z, |. ]" q. t+ S$ ^
3 J, ^. L- c7 v [# A2 w 8 _! m4 |/ [9 O( ^! Q
. E* N/ E) U- c+ {! w
说的多好啊! Q7 P" Z& ], O5 [* N
8 R7 ]3 c' a; T* Z S: g% J" a7 j
5 k, S1 n- E% y. T- A- a# V8 B
* Q" s" Q# }; W2 v: Y( B' v “要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街,很多小姐抱怨,这他妈破天!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,身边有很多同性
3 T* `( m7 X) a# y2 p& u" l7 l7 b9 Y7 J恋帅哥经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮,看着草地的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看钱包,
& H4 \ ^% P- A; J6 [1000 多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
1 m+ q2 b- ` C- R
- M2 F6 t) Y2 l& ?- L, o9 e: u
8 y# [2 S. O2 S$ n# D* R+ N- x: ~. I3 q
“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了,一个月就3、5万块,没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”9 a( D. d) F( h5 f) V9 |
+ e, `, g/ G8 P% n* F7 _& m! @ * u# s: R/ a" U! u
* r% j8 t. \, W# f& F 到了机场,我给她留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的?你就当在床上,一个全套一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。”! k) X7 @+ Y5 P1 ` b" j) n" Q
9 m; U j+ T' D2 [: N a A' T' C9 Q. X- L. R& \
) e3 P, j# c6 b/ N" j
我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。
/ v8 m/ T- K0 t8 ] |
|