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我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。8 q; f9 {; Z6 u% M( [2 b. A
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$ r) h. v; D" t" E9 b( W t% m “先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”5 e: g: t4 A. s% \8 q& h' ^
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“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
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5 E" C* ]: l( E8 s8 S6 } “做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”: F3 `% l+ j5 e; n
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+ u9 i2 L9 D/ K" J “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”, y7 |0 m2 z5 g3 a9 ~8 \
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“怎么算出来的？”我追问。
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* ^$ B$ F5 `5 d; X7 s0 H. a “你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加
* m' s9 A2 r, v2 Q7 n) \上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计5 Q3 R+ r: Q# J% m- z* z* R' ?2 X
算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。
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“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如) I+ t' v4 s: u2 M
果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，) r8 B7 a" t# o4 b4 q
毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”4 e6 r& h0 _3 B9 @( o
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" Q- ? N- `/ {/ b# o 强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
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“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐
. ?3 ]8 l5 d' t: `8 F, q% \0 u. m1 D; E是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put. e" ]1 C) z) j( T' c1 q; k
yourself into others‘ shoes.”
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“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
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“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有
8 V f1 P8 f6 N" @( O不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这" u# ?* @9 f" l0 h% ~
个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然
/ O6 _# ?, |% p5 O后做推油吗？绝对不会！”
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我不由得开始佩服。; R% `# \2 s" g. u6 w' C
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“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完
9 j$ `/ I7 G& E/ h+ D4 r/ c' h酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后. G! i/ v2 Z- T, S
说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那5 ?7 K0 c8 H' T2 c
个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，
/ `# o L( G4 h7 X# t9 d. B拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
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6 w/ j. @& w, v7 g9 V+ y “那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”+ e' v- n) J, ^
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- |- u2 p J { 有道理！我越听越有意思。& S9 l/ O R) ]( x$ g' Y1 j6 Q, O
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, K; m+ V# q( N. p9 z “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在
- i2 h* H O# Q8 k5 j( |哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven( M& H$ |' Z# e' G
Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在7 Q: o: ?/ o! X8 k
动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一5 p* c9 i4 }) V) m, m5 D
块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速
+ p( c! t F" F" \7 k# J决推个油。”
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“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。/ I1 d! N& M* x5 ]2 Z4 ?
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“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢
1 Q: [! x2 P3 x. K, S性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天 c- `! v2 a! d' y
才。”: i) P) r c/ E+ X X7 S; L
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“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200
" V- G) h. `4 q: q" D& ]: y块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生. ?8 v8 O, w3 \* ?1 ?" A, X
意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，5 C7 Z, @" F) [; s5 C6 V
我一天的成本272.7块，我多合算啊！”" O/ b8 x4 B8 ^' \/ y$ L) q; a9 `
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, W8 W6 ?- M: J* F% _, Q2 b “在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”+ e. X* X! `3 B3 `1 m- Y
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6 r( S- B, k4 k6 |9 N; t* \9 g 太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。) ?3 H; Y0 x, ^) E
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; C' p* h5 b+ {, M$ l1 c “我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
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说的多好啊！5 g6 n: O9 B+ y9 h& J+ z' L2 ^
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“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性
, l& K+ C* J) g! {- M( r: g) x0 Y6 d恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，) j T5 a( f1 H3 x
1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”. S+ i5 [; Y2 M" L; T8 r
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“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”
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1 _! \3 R* N7 V' m 到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”; ^3 ~0 P' f- r; M" a
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# q0 |% L* F, T' ]4 s+ g0 z 我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。
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IP卡
狗仔卡
发表于 2007-6-11 06:17:54
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