|
|
我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
$ I6 W6 B3 K: }# g* n. l6 N$ W% R# Z" o
: E" G7 t! b9 C/ ^& ~5 E# v" T+ D* ?6 z+ f \. Y" z
“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”
( c3 J1 \0 c2 V7 k! d e7 U9 i" d
& K! h5 m9 ~- z! o
6 H; M: q* s- [6 S! n/ T S “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
9 c4 d- f3 A' G0 \ M
\ u# i( i) E" m' V
; P* L3 p3 m7 @2 D+ n3 x) z# G3 d1 T7 U% ?4 f
“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”/ g8 w8 H) J- i& I6 _1 |: y
0 ?' r f8 c7 {5 w" C9 Z9 B$ c
3 G1 v, Z# v- J8 H4 Z, B7 f/ `3 N
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
9 _7 }, A4 O) R1 O+ c' ]
1 W4 v4 S, w5 O
5 `' A# v' u; C/ H" v( X9 E
, L0 A W$ P9 P) N7 ~9 _8 x “怎么算出来的？”我追问。0 [3 w: n1 H. @$ G4 b
' j! ^- b! b3 ^! d; q+ y
x- F# X! z! B! z& E( a# F1 z: Y/ W* y. J' Q
“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加
, t6 }, A% z% j. f' q0 h上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计
) d1 f0 A4 ^, z) b- m算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。
% b' @* M/ U( ^' d5 ~" H/ s; S6 x4 B6 G3 G8 c
- @& f, I2 W( A9 C9 S; B/ y7 N
/ I9 s4 p# {4 e8 q* f “成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如
. I" h$ x- I2 n: L Y5 a. }果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，
9 B. g, W) ~6 |) l/ [1 t' i毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
8 o* ]" J M, M" @) a8 H) C+ V) Y+ q: ^( g# F9 g' y
& X' ?+ Q2 O, h" G2 p
2 }- L0 C/ {# q8 P$ {7 _# e0 d% d& H 强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
: E, Z4 O0 P7 W9 {2 W$ f. u' G
+ m2 s8 E4 B$ `' H9 `2 U( n9 K, r
0 R7 k. H: M9 B) i1 v$ V, S/ G9 l# |+ t+ S
“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐) l, F3 K- `& t' Y& I5 W' ~9 X! g
是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put
' I+ j: Y3 x uyourself into others‘ shoes.”. o- B8 [2 P4 [
) \& G* d& T( c/ p+ s / V' P( t# o: ~6 t1 C7 J6 k
) x P5 M0 z/ @- Q0 k( I “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。% \3 o! p- n; i/ _
9 K, J$ y4 A- @/ x2 z8 P. f% n0 u
' I- }7 n O0 L$ H0 n D$ k) ^
J% R8 _$ @# T ]2 S9 r
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有2 e% N* m9 ^* n5 A2 M
不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这
% \8 H; p& [! l: P) Y个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然7 x& m/ P; E4 C
后做推油吗？绝对不会！”5 } M1 _' Z# h0 w; u. V) Z" v
3 W& w" V- w2 A, B* |/ j! \# t
A' j$ l' P0 z z( z; [2 F
/ O& I7 @! w, E 我不由得开始佩服。
" ^5 t4 v) w" O# [& s# c% N- t8 p7 _& \. X9 z1 {$ i
5 }0 x: A) O9 q: E E
; e7 y4 m) n- z3 D “再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完8 n7 Q1 ]1 L7 l
酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后# _2 W }& v1 t0 }. k$ M5 l
说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那
+ k F' X5 z0 K" s9 W& i8 D7 ]个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，0 N- E. ], Y, `! Y/ Q" H
拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
# U3 o; M3 D4 }/ g5 ^) g' s! c3 k* o* a" T- Z* n
9 ^8 k, C3 L1 W' t3 s8 u# A# {9 @( \% d1 O+ d
“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”# |2 [7 S! Y2 z( k' p' e( x) U
' A0 n9 S" `( s1 \% k4 |
) r0 p# F( O4 w e3 W& ~. a
) W! k* X9 V7 | 有道理！我越听越有意思。
1 j3 h1 i5 ~- J& t& I, s: S' ?( Y# J
# K- T t- W1 T0 I/ d' Y1 |
! o" r% V* D$ [. v- r0 ]: k0 E “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在
& r# A3 [ }# L* s# F T9 o: p哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven
3 h2 c9 L3 g$ U# T; }6 s/ B9 FCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在
5 I, M1 d0 Z+ h( M动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一
5 n( [* [3 i( H$ A块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速. _- E' _3 c: {* u
决推个油。”; q0 |5 u* y& F; U8 k+ g% T# N
v+ t: ]0 {# m% _+ s
9 x/ n9 A) |# G
) W1 |2 K" X8 ]+ m5 N) y% U5 N; M“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
3 X6 V' t6 l6 b% I. Z, u7 J4 L: W. l( A$ I# h
* \3 u/ @; Q9 ~% t0 I/ K4 d S! Q8 f7 u$ N, V& K
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢3 x; |8 Y8 p1 C; n
性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天+ x7 a9 r' I+ [! {1 ~& y9 F b
才。”$ u8 C3 [- j8 e
% s* x; M, z# ?9 e' X0 q2 o3 w/ `8 z
3 b0 Q: {0 x2 {
+ Y* [/ ]7 a6 q @- l5 Q1 y1 e “有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200
# C$ C: I3 s5 @3 T块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生- n: A+ c) X/ y0 a
意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，8 D6 v' x* ~. S, t
我一天的成本272.7块，我多合算啊！”+ y Z: \7 i4 d' `9 ^- `
. r/ K" e" R( k6 `1 q3 b
# t( ?1 r9 O0 w
! w1 ^6 m' n$ O4 x# f( r# z! _0 k “在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”, x. Y) z9 i4 W8 T9 G% e! t# p- A. l* t
. T5 A# F g+ F1 }# q9 N
4 a/ q2 _: A# Z3 E+ e, {/ o3 c9 W2 i+ g) O O2 G Z' v( n7 }4 d* S
太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
+ l4 v+ l* @) w7 }
6 u. l. t+ Q4 L- R6 N$ W
( H" Y+ S$ t1 L6 z2 [! k2 G$ z* u. `
“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
( y/ S9 T1 z, O& X* z4 o! c" j
8 \& v6 o3 m. i# `( W2 J A) C. f$ u4 b
7 u2 Y2 J8 x; G 说的多好啊！
9 e6 t( ?( |6 |+ b h Q- r$ t0 n- {$ i
}, U' ]$ _9 S5 R9 G/ S
$ W% g! p) m+ P* R6 f0 k “要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性
+ S0 F1 j; |6 O恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，* F/ l% x4 }2 \# x9 }5 ]1 u( j
1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
5 Q7 a% \0 V9 b' z4 [/ {& ?
: ?, d8 X! M, J. w% N
, J q& ?' i1 @* Y
4 k2 E% l" g' J7 b “我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”
: }& o0 I3 f8 [0 {9 G+ i6 P- i! n: G3 {6 e6 H: @
. E" M Z ? [0 b; c. s& s7 ?" _, S; q* b Z' V9 a
到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”) b2 j% M2 Q$ T, n$ q5 H) F
+ K8 _. ?5 o% `; P; n
/ S3 r; D" J$ y/ |6 E) D$ s. Q, f' Y j$ f9 y+ B& o- b6 w& q
我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下她这堂生动的MBA课。
. {+ w, [/ J; U. v' o5 W# K |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2007-6-11 06:17:54
收藏
转播
分享
淘帖
赞
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡