标题: [转帖]]听NB小姐给咱讲那生动的MBA课 [打印本页] 作者: U阿麦拉 时间: 2007-6-11 06:17 标题: [转帖]]听NB小姐给咱讲那生动的MBA课 我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。8 y) S' Q; G6 o
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+ n$ }7 y9 s% d) W “先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”6 ^7 I$ i4 N. P% p
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( k0 }: A+ \' O “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 ; B3 J. \$ b. c1 n3 s/ s2 ~7 e6 e, @) }7 G1 V! M+ R* y
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“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” ! [# G2 ^* B! l7 w * o' p W' ~, G+ z % H& Z D+ A7 _& t( i6 c, X
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“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”( ~$ S }" S; Y* D2 m1 [1 h
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“怎么算出来的？”我追问。 ; \ p0 C) x* N1 @' k3 L , P( E6 M4 |3 H7 l1 Q' A * V$ t, r6 a) c& Q) a
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“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加 % r9 B. X Z# X4 Q& g8 R/ ^上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计 9 W: I/ R1 x4 o j: _算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。0 i5 s* f3 l: U6 l) A
! B/ K7 W* ?3 D “成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如% Z6 q6 `' w7 `1 i
果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游， & e g: l w/ ~6 a) @" }4 ?毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”# D7 ^1 I* ]& |/ F& m9 t5 X% S N
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强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。; d6 C% P7 H( ~
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“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐 5 U6 Y2 U" X+ I2 E7 E) O是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put9 D. i% x6 z8 L& H( |6 x; g, h
yourself into others‘ shoes.”4 }, h5 n, s, e6 g- J8 C
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“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。 ; n# R+ p2 p$ o& b5 j y$ V9 ? ; |: I/ }* Q9 d+ N8 A / @8 i& I; h9 d# ]$ f' G$ Y! _0 ^. c' E4 {6 p w1 r
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有 . c/ v7 s! K* i不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这4 _* C) Z; S) p: ^
个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗曰的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然0 u, m) Z( K/ k. p1 I$ R
后做推油吗？绝对不会！”9 f( g0 `7 F# V6 `# `3 _
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我不由得开始佩服。 3 T. ~% m$ H' m9 G! v5 ^6 A! N& G' ?
* _7 e+ r/ V% Q- m) i$ Z1 V0 L 5 Y$ X+ z, W9 {3 [% P- @ “再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完2 @! S. t# v3 _9 L( [
酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后- b5 l- X9 I. Z# g6 z
说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那 " }6 B8 o: [0 N( b& u7 X. M个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，4 J9 v3 e# a. C& w& R& H7 z o
拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”8 Y5 f# ]) K. n. P* H* O. A
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“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”2 Q; w3 L9 H5 A( T7 {/ V4 u8 V
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有道理！我越听越有意思。 + N) b! X+ _4 W3 ]! j * I" s9 [% f0 n! l ; v G7 W2 R$ m
1 G: ~4 A s) ~' l “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在# N! T) \5 @6 N8 \$ B A/ k
哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven & l o/ x$ v# u2 l/ [8 }, hCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在6 P/ }% R1 r. i8 K& \0 }
动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一" |) v! l ~* P2 |
块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速 5 d5 U# {% \5 O) i% u决推个油。” 1 [7 X2 K6 G3 A) R k9 t0 B, c" d, O" E
/ m% b: l# W2 c& v6 K" d 6 B3 ^( i" i$ G: x. d3 V+ j6 p6 y! z“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。 + h/ q* L3 `$ B( q% S0 N 7 n) x% M+ j# O; N8 \ # |# X G+ e+ s: A) R